时光如白驹过隙， 转眼间，2022年就要过去了，2023年新年钟声即将敲响，大家要为过去一年的拼搏和汗水画上句号。与此同时，国家也结束了艰苦卓绝的抗击3年新冠疫情的举国管控，开始恢复经济正常运行。Betway必威东盟体育大多数人也在年底经历了一次来势汹汹的“阳光”洗礼，都顺利挺过来了，值得庆幸。
我们在2022年度过了一个艰辛之年，中国的形势面临近20年来前所未有的严峻。俄乌战争导致了地缘政治危机扩大化，全球秩序被打乱，美国趁乱蓄意挑动台海危机，作为世界第二大经济体的中国受到牵连，一贯奉行独立自主，反对霸权的中国政府被强迫站队，政治上被美西方孤立。一场莫名其妙突如其来的新冠疫情，挑战了没有做好充分准备的人类社会，中国党和政府组织了长达3年的抗疫行动，为保证人民健康，忍痛为高速发展的中国经济踩下了刹车，疫情造成的经济割裂让企业和人民都感受到了切肤之痛。美国政府撕下了自由市场经济的面具，明目张胆以中国为假想敌，对中国发动贸易战、芯片战、人才战，开始全面打压中国的生存空间。聚焦百姓生活环境，房地产贬值、股票贬值、企业发展艰难、失业、收入降低，2022年，人生不如意十有八九，怎一个“难”字了得？
有一句老话：塞翁失马焉知非福？尽管一切都难，但我们看到党和政府在处理危机之中的大智慧：停滞了十几年的中俄天然气管道开始建设，未来可多元化极大缓解中国的油气能源需求压力。中国海空军事力量跨越了整个台湾岛，消除了所谓的台海中线，祖国统一指日可待。中国年进出口总额在贸易战压迫下取得了前所未有的6.05万亿美金，值得庆贺。中国大陆有接近20条12寸半导体生产线扩产，越禁越发展。17万亿美金的年度国民生产总值雄踞全球第二位，离美国的23万亿不再是望尘莫及。
在发展的大环境映照下，所有这一切艰难，折射回Betway必威东盟体育，2022年，我们排除万难，稳步推进，取得了非常优异的成绩，向着企业既定的发展目标积极迈进。在Betway必威东盟体育商业化的第二年，我们原创知识产权的金属污染提取检测设备、边缘腐蚀设备、钝化设备3个拳头产品，开始在市场上初步形成竞争力，获得了2位数的新客户，Betway必威东盟体育正式加入了半导体设备亿元产值俱乐部，在半导体领域拥有了自己独特的湿法处理工艺赛道，从岌岌无名的设备新人，开始被更多的客户接受。我们也在一年内实现了三级跳，入围江苏省瞪羚企业、准独角兽企业和专精特新企业，在经济下行的动荡之年，取得了不俗的业绩。
2022年打下了良好的基础，2023年我们满怀希望。为此我对公司全体员工提出新一年Betway必威东盟体育的五个行为指南：信心、创新、稳健、竞争、真诚！希望大家紧密团结在管理层周围，全员继续奋发努力，积极应对市场变化，迈上3年计划的第二个新台阶。
信心！机构预测2023年全球半导体器件市场下降11%，全球半导体设备市场下降18%，全球硅片出货面积下降3%。与此同时美国出台新的芯片法案，成立美国半导体联盟，核心目标是提振美国半导体制造领先地位，联合日韩台湾限制出口中国3个技术代的芯片、技术和支持，对于中国头部半导体芯片需求企业和芯片制造企业列入实体清单进行管控，这其中就包括我们的大客户中芯国际，这些都是外部的压力。尽管中国已经向世贸组织对美国不公正贸易行为发起诉讼，但是大的方向不会逆转，短期内5-10年，半导体作为国家核心战略资源，已经不可能全球化供应链，何时放开取决于中国自给自足能力的强大。中国距离最先进的集成电路产业技术有多远？20年？也许还用不着，这是一个非常振奋人心的事实，只需要一代人的努力。中国作为5000亿美金全球半导体市场40%的需求大户，被封锁的核心先进技术仅占10%，我们仍然有70%的成熟制程芯片需求不能自给自足，可以说，整个中国市场，还是一块未开垦的处女地，这一部分经过国家科技重大专项20年的扶持和积累，国产化起点已经较高，我们完全可以靠自己迎接中国半导体产业的大发展，这是一个历史机遇。作为最早最大的信息化应用市场，中国已经在无线通讯、互联网、物联网、智慧城市、人工智能等高科技领域拥有了自主甚至全球领先的15亿人口发展体系，强大多样的需求给半导体产业发展提供了澎湃的动力。美国的封锁是逆历史潮流而动，伤敌8百，自损1千，逼迫中国走自主创新的发展之路。目前这个局面已经不是1949年的巴黎统筹委员会和1996年的瓦森纳协议时期被500项禁运的中国，现在的中国已经是连续12年制造业增加值世界第一的国家，拥有了自己基本健全的工业体系，500种主要工业产品我们有200种排名世界第一，这样的体量规模，怎么压？作为工业产品皇冠上的明珠，半导体不可避免是国家发展战略最重要的一环，华瑛有幸成为其中的一个螺丝钉，我们对国家的未来，对自己企业的未来拥有强大的信心！
创新！光有信心还不够，Betway必威东盟体育要有自己的发展路径，我们起步晚，公司规模小，如何开拓适合自己发展的蓝海，在竞争激烈的半导体设备市场中拥有自己的立身之地，这是我们全体员工时刻要考虑的问题。我们只有一条路可以走，那就是坚持自主创新！技术创新、产品创新、管理创新、发展创新。20年，弹指一挥间，留给华瑛的时间不多了，我们不能亦步亦趋跟着别人后面走，而是要放开视野，打开眼界，通过创新站在时代潮头。回想Betway必威东盟体育的成长历史，我们历尽坎坷，公司一度难以为继，但是我们坚持自主创新的初心不改，在国家02专项支持下，自主研发的DTL核心技术，终于走出了常规湿法处理技术的框架限制，得到了客户认可，找到了发挥自身技术优势的应用，走出了自己的天地，在湿法处理多个产品领域，打破国外技术封锁，开拓了国产化先河。没有知识产权束缚，我们的先进技术设备走向全球的未来一片光明。说到创新，再看看全球顶尖的设备公司是怎么做的。美国应用材料公司，70年代开始做半导体薄膜设备，搞CVD搞PVD，风生水起。LAM 泛林研发80年代起家，看准了4英寸新兴集成电路市场，创新性用等离子体干法刻蚀技术取代湿法腐蚀，后期发明TCP平板耦合技术，独领干法刻蚀风骚。应用材料用Doom技术替代LAM的平板技术，效果不好，创新发明了cluster tool多腔室技术，大幅度提升产能，打了LAM措手不及。LAM被动跟踪多腔室技术，又想出了主打工艺集成的发展思路，并购了清洗机公司SEZ和薄膜设备公司Novellus诺发科技，想把干法刻蚀前的镀膜和清洗工艺集成到刻蚀机上，并且进入应用材料的传统领域薄膜设备展开竞争。应用材料的对策是收购了很多新制程设备公司比如CMP、离子注入，还包括以色列的测试设备公司搞全制程设备平台解决方案和生产线过程监控，就是这种不停的技术创新和发展创新，造就了2021年230亿美金年营收的全球第一半导体设备公司美国应用材料和165亿美金营收的全球第三半导体设备公司LAM泛林研发。这些还不够，应用材料近几年收购动作不断，先是要并购排名第四的日本东京电子，后面又并购第10名日立电气KE，强强联合丰富各自的产品线。与此同时，LAM也要和排名第5的美国测试设备公司KLA科磊合并，进入生产线良率管理市场，提升自身设备竞争力。全球第二的光刻机老大荷兰ASML收购了几十家公司，从光学系统工件台、光源照明、投影物镜组件、到光学邻近效应校正、计算光学、量测系统，坚持自主创新和兼容并蓄，组成了庞大的光刻机技术王国。排名全球前10大公司在创新的路上没一个闲着，精彩的多维创新和商业重组处处是危险和机遇。善于创新的公司越来越强大，固步自封盲目自大的公司不管曾经多辉煌，一个个走向消亡。我们小小的Betway必威东盟体育只有坚持创新才能在众多的设备公司中杀出一条血路。想一想就知道，没有人才优势，没有资金优势，没有政策优势，没有市场地位，再不搞技术创新靠什么赢别人？
稳健！Betway必威东盟体育独特的原创技术和新兴赛道以及近两年的强劲发展势头，吸引了众多外部投资者，Betway必威东盟体育在2022年圆满完成了1.3亿的A轮融资，有效支持了我们实现3-5年发展目标的资金需求。我们也要感谢无锡高新区政府和金融体系给予我们的政策和资金支持，Betway必威东盟体育发展形势一片大好，在坚持充足的市场信心同时，我们也要保持充分的冷静，要掌握市场发展的时机。 2023年不可避免要成为一个半导体市场的低谷，严酷的技术封锁已经造成半导体制造工厂短期的扩产紧缩。虽然庞大的中国市场需求摆在那里，但是我们的集成电路制造国产化率爬升需要时间，设备国产化需要时间、材料国产化需要时间，甚至零部件国产化也需要时间，这在2023年会有一个明显的体现。设备公司营收严重依赖于下游芯片制造业扩产，而目前国内芯片制造业不到15%的设备国产化率基本还是要看国外设备厂商的脸色，也就是美国政府的脸色。那么形势就有很多变数，目前看我们有的客户已经在压缩原定的扩产计划。明年Betway必威东盟体育在积极完成2022年遗留订单交付的同时，也要以审慎的眼光谨慎2023年的资本支出，钱不能随便花。我们要积极支持和推动客户扩产计划，积极完成客户存量设备提升，积极帮助客户解决生产问题，提供更多的机台给大客户验证试用，扩大Betway必威东盟体育产品的市场认知，积极降低产品营运成本，将有限的资金和人才合理用到刀刃上。全公司都要认识到2023年是我们的危险之年也是机遇之年，全员都要具备资金成本的概念，在自己手中花好公司的每一分钱，谋取最大效益。我们不会盲目扩张，公司永远是追求利润，追求股东利益最大化，追求现有员工利益最大化，追求客户利益最大化。我们在明年仍然会想法设法提高全员劳动报酬，继续股权激励，但是我们也要强调人均创收指标，公司各级领导在用人的时候要紧密结合KPI考核目标，各级员工也要牢记自己的使命，稳健做好每一件事，为公司发展助力兴航。
竞争！我们今年的员工人数比去年增加了近一倍，即使这样，激增的客户数量和出货机台数量，以及公司发展目标的要求，仍然让我的员工平均每人每天加班2小时。这是一个让我焦虑的数字。我不是在乎加班费付出的多少，而是在乎公司的工作状态，在乎我们解决问题的方式方法和效率。每天开大量的沟通会议，加强沟通这是好事，但是开会要减少扯皮，会后要积极行动，每个人都要清晰自己的责任，对得起团队为你的付出。开会就是找问题，想解决办法，每一个参与的人都要积极动脑筋，首先检讨自己的问题，然后帮助同事排查别人的问题，看到问题就要说，哪怕是提醒也要说出来，体现你开会的价值。会议达成一致要立即行动，没有达成一致，服从命令听指挥也要立即行动。Betway必威东盟体育最不能接受的员工就是混，做任何事没有行动，混的人级别越高越可怕，不光你一个人混，你的权力还会影响其他的人一起混。公司要用流程杜绝这类事情的发生，也要逐渐启动末尾淘汰制制约浪费大家时间的行为和个人。我们可以允许年轻没经验犯错误，甚至积极鼓励你为创新尝试而犯错误，但是不能允许明知故犯，不能允许搞小团队，不能允许办事拖拉。Betway必威东盟体育员工平均年龄30岁，是一个极为年轻有朝气的团队，这是Betway必威东盟体育的骄傲和财富。大家每天迎着朝阳上班，顶着落日下班，无论寒冬酷暑，不要命的加班和拼搏是为了什么？是为了自己的成长，跟对领导，跟对大哥，学习好知识，不是为了别人成功，而是要获得属于自己的成功，不然十年后你回首，你能有什么拿得出手跟自己朋友，自己同事，自己老婆吹牛的东西呢？一个公司的竞争力，来自于管理的竞争，来自于产品的竞争，来自于技术的竞争，更深层次是来自于人才的竞争。这个人才竞争有团队的竞争，也有个人的竞争。公司要发展，就是要不停提拔突出的人才，管理人才和技术人才，没有成果怎么体现你的能力？公司永远不可能是一人一个坑，发展太快了，来不及布局，那么就是我一直强调的那句话，成功是属于有准备者的。你一贯的能力和表现看在所有人的眼里，所有人都服气，该你上就是你上，Betway必威东盟体育鼓励各个层面人才之间的竞争，谁为公司创造了价值，谁就是公司的脊梁！当然，竞争是有规则有格局的竞争，立足于执行力的竞争，是摆在桌面上的竞争，光明正大，人人称赞！每个人才都是硬实力，没有好好先生的事。
真诚！我在Betway必威东盟体育最大的价值就是我为人处世的风格，有幸成为大家的领导，我希望所有的同事能潜移默化受到我的影响。我为人处世的风格就是真诚，领导和影响大家在工作中真诚地面对交流，在工作中获得成长，以真诚对待周围每一个人。对领导真诚、对同事真诚、对客户真诚、对供应商真诚，做任何事都要站在对方的角度考虑问题，认真了解对方的需求和立场，然后真诚地告知我们的看法，努力获得对方的理解，该谦虚一定要谦虚，该坚持也要委婉地坚持，不管是赞扬还是批评，都能坦然说出和接受。真诚是发展人与人之间良好关系、互利互信关系的唯一途径。不要怕吃小亏，你从中获得的对自我的坦然，是你未来生活的强大自信的基石。我跟温总都有个体会，Betway必威东盟体育发展太快了，客户爆发式增长，供应商也是爆发式增长，我们每天都要接触很多新的朋友、要解决很多新的问题，这对Betway必威东盟体育的年轻团队是一个挑战。作为行业新兵，我们艰难地跟每一个客户推介我们的产品，面对最高的技术门槛和市场门槛，个中滋味相信每一个销售和客服都有体会，那么我们要如何对待我们的客户？客户接纳了我们，冒险使用我们远没有达到成熟的设备，客户从上到下都背负着责任，有的甚至是不该他们背负的，我们要懂得知恩感恩。我们那些机台的owner，生活在最底层的工程师，加班处理我们设备的故障，我们解决慢了，他们要背责任，解决的不好也要背责任，所以我们要理解客户的焦虑，要勇于成为客户的出气筒，做好我们份内的事，也要维护好客户的信心，不能让客户流血又流泪，天天喊客户是上帝，那就要真诚地对待上帝，把客户当成信仰，出门当小弟，进门叫大哥。另一方面，我们要如何对待我们的供应商，是要把我们在客户面前受到的苦和泪让那些跟我们一样挣扎在产业底层的新供应商再受一遍么？要懂得开放自己的格局，敞开胸怀帮助每一个需要我们的人，“己所不欲勿施于人”，Betway必威东盟体育发展需要客户扶持，需要供应商支持，得道多助失道寡助，在自己弱小的时候要感谢那些扶持我们的人，在自己强大的时候要传递真诚，回报那些需要我们支持的人。对待同事也要真诚，Betway必威东盟体育的事业不是一个人的事业，需要竞争，但更需要团队。真诚地帮助所有需要你的同事，或者你认为需要你帮助的同事，主动伸出自己的手，在帮助别人的同时，也能得到自己的收获。沟通不可能不吵架，站在各自的立场，也不可能都是你认为的对事不对人，那只是一句漂亮的话，真吵起来不会被接受，但是对方绝对可以看到你的真诚，如果你能做到，其实真诚就是尊重和坦白，从某个角度来说，那是最容易做到的事。
新的一年，总要看到Betway必威东盟体育的新气象。总结过去，提出展望，理想和现实并不是一对不可触及的平行线。在无锡华瑛，总有给你施展抱负的空间，趁着年轻别浪费，勇敢往前冲，我还能陪着你们，继续走在实现祖国半导体自主创新的梦想道路上！
让别人永远只能看到你的背影，在成功的时候，坐看云起，了无痕迹。
李兵
2022年12月30日于无锡
